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Responsable commercial(e)

Responsable commercial(e) Plus de 10 ans d'expérience. <p>20 ans d’experience DIRECTEUR COMMERCIAL<br /><br />Objectif : Accompagner la croissance d’une entreprise en developpant les ventes par l’optimisation et l’organisation de la force commerciale, ainsi que l’ouverture de nouveaux marches.<br /><br />EXPERIENCE PROFESSIONNELLE<br /><br />Directeur Commercial France et de l’administration des ventes de 2003 a 2008 VTV - GROUPE ROULARTA - Effectifs : 130 personnes (France et Belgique) Production CD & DVD, packaging, imprimerie, authoring, sous-titrage et logistique<br />CA de 23 M€ en croissance de 22 % entre 2003 et 2008 malgre un marche en recul<br /><br />En accord avec le DG, j’ai defini et mis en place la strategie commerciale de chasse et de fidelisation, developpe des solutions marketing et optimise la gestion commerciale.<br /><br />Definition de la strategie, notamment pour les produits et les segments de marches (prix, conditions de vente, reseaux et methodes, choix des marches..) avec pour resultat le recrutement de 4 nouveaux clients et un apport de CA de 1.2 M€ en 2008.<br /><br />Augmentation de l’adressage des grands comptes avec le recrutement de 23 clients et une croissance du CA de 11% en 2008<br /><br />Encadrement d’une equipe commerciale de 8 personnes.<br /><br />Developpement de l’image de marque de l’entreprise et optimisation de la rentabilite de l’outil de production.<br /><br />Prevision des ventes et organisation des visites.<br /><br />Elaboration des offres (tarifs, remises, conditions et delais de paiement) et pilotage de l’activite.<br /><br />Optimisation des frais commerciaux et des marges.<br /><br />Suivi de la solvabilite des clients et des coats previsionnels.<br /><br />Suppression des creances douteuses (> 90 jours).<br /><br /> <br /><br /><br /><br />Directeur Marche CD & DVD de 2002 a 2003 MEDIA SOLUTIONS - Effectifs : 80 (dept. 78)<br />Production DVD, CD, mastering et conditionnement. CA 2003 de 12 M€ en croissance de 7 %<br /><br />Developpement commercial des marches Institutionnels et Editoriaux pour les offres video. (260 societes).<br /><br />Pilotage de l’activite (offres, prix, marges, CA, plan de route) et suivi du reporting.<br /><br />Optimisation des methodes de travail.<br /><br />Encadrement de 2 responsables commerciaux pour les CD et CDR.<br /><br /> <br /><br /><br /><br />Directeur Commercial de 2000 a 2002 MEDIA VIDEO - EUROPE ITERA SYSTEME – Effectifs : 65 (dept. 27-75). Production VHS & DVD, authoring et conditionnement<br />CA de 9,4 M€ en croissance de 13 % entre 2000 et 2002<br /><br />Dans un marche de plus en plus difficile, j’ai reorganise les methodes commerciales afin d’en ameliorer l’efficacite.<br /><br />Mise en place et suivi de tableaux de bord (coats, marges, prix, tarifs, remises, conditions de livraison, delai de paiement..) ainsi que du suivi de l’avancement des commandes, statistiques, impayes, promotions..<br /><br />Creation d’une cellule service clients afin de liberer du temps pour la prospection commerciale et recrutement de 4 personnes.<br /><br />definition de la politique d’achat de l’entreprise : selection des fournisseurs et suivi operationnel.<br /><br />Evaluation et optimisation des coats produits et prestations (optimisation du rapport qualite/prix et evaluation du savoir-faire/reactivite).<br /><br />Negociation des contrats commerciaux complexes et strategiques.<br /><br /><br /><br />Directeur Commercial Adjoint de 1988 a 1999 GROUPE CINRAM – Effectifs : 270 (dept.27-75)<br />Production, conditionnement et distribution de produits videos. CA France de 45,3 M€ en 1998 avec une croissance de 11%<br /><br />J’ai developpe les activites commerciales video pour les marches Institutionnels et Editoriaux, en constituant un portefeuille client de 347 noms.<br /><br />Encadrementet Animation d’une equipe de 3 attaches commerciaux.<br /><br />Lancement de nouveaux produits (Video Kiosque, Video Mailing..) et modernisation d’anciens produits.<br /><br />Mise en œuvre du plan marketing et optimisation de la gestion commerciale.<br /><br />Organisation et participation aux manifestations professionnelles (Festival de Cannes, Midem, Mipcom, Peve..)Travaille en etroite collaboration avec les sites de production Francais et Europeens<br /><br /> <br /><br />Inspecteur Controleur & formateur de 1986 a 1987 .Securite Protection Surveillance S.P.S (dept.27)<br /><br />Responsable des ventes d’appareils et de prestations de surveillance.En charge de la formation, de l’organisation du travail et du suivi de 27 agents de surveillance.<br /><br /><br /><br />Technicien Preparateur - Service Methodes et Controle de 1983 a 1985. Ste Europeenne de Propulsion S.E.P (dept.27)<br /><br /><br /><br />Assure le controle, la correction et la validation des fiches de gamme de production.<br /><br />Prepare et controle les dosages et le temps de preparation des divers bains (traitements anodiques) <br /><br />Assiste les dessinateurs industriels dans la conception des spheres, des roulements et des injecteurs aupres du bureau de fabrication.<br /><br /><br /><br />FORMATION<br />1982 Baccalaureat G3 : - Techniques commerciales Commerce, Marketing, Vente, Management, Gestion<br /><br /><br /><br />DIVERS<br />45 ans - Marie - 1 enfant<br /><br />Membre actif d’une association de cadres depuis janvier 2009<br /><br />Utilisation Excel, Word, Power Point, Windows XP, Internet<br /><br />Permis B<br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> <br /><br /> </p>

CV bloqué Débloquez ce CV pour obtenir le contact et télécharger le CV original au format .Doc Débloquer ce CV Informations personnelles: Nationalité Française Marié/pacsé Permis de conduire Age: 45 ans Adresse: Havre en Seine-Maritime. Informations professionelles: Diplôme: Bac Expérience: Plus de 10 ans d'expérience Préférence: CDI  CDD  Interim  Stage  Statut: à la recherche d'un emploi ou envisage d'en changer. (mis à jour il y à 50 jours) Imprimez ce CV

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