Directeur general international
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| Expérience : | Plus de 10 ans |
| Niveau d'étude : | Bac +5 |
| Age : | 47 ans, |
| Nationalité Française : | Oui | | Permis de conduire : | Oui | | Statut marital : | Célibataire |
| Localisation : | Massy (Ile de France) | | Dernière connexion: | Il y à 6 jours |
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Le candidat(e) à l'emploi à déclaré il y à 14 jours être à la recherche d'un emploi ou souhaiter changer d'emploi
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DIRECTEUR CENTRE PROFIT INTERNATIONAL
Expériences professionnelles
2002 à ce jour VILAVI
Conceptualisation de projet d'entreprise sur secteurs émergeants : Services à la personne
Résidence retraite
GERANT / FONDATEUR Cleantech
• Etude de marché sur le secteur selectionné. Etude de faisabilité au niveau financier.
• Rencontre avec les partenaires, corporations professionnelles et l'Etat.
• Recherche et audit des opportunités.
• Modélisation des concepts novateurs
• Positionnement
Résultats : Vilavi Services, sociétée agréée nationalement pour les personnes dépendantes
Seule à ce jour, à avoir développé les aides soignants à domicile.
Conceptualistion des résidences retraites (HQE) au Maroc
2007... Amorçage de Vilavi Energie Renouvelable, à partir du Photovoltaïque.
Conceptualisation et développement, d'un plan dynamique de prise de marché.
Objectifs : Créer un leader du secteur sur la France et l'Afrique du Nord.
Recherche d'investisseurs.
05/1996-05/01 MICROWARE (USA) 25M€- 240 employés (Nasdaq) RTOS / NTIC
Editeur de logiciels embarqués RTOS, évoluant sur les marchés internationaux
MANAGING DIRECTOR Microware Systems France
Rattachement : Chairman (Corp)
Couverture Géographique : SEMEA - Russie ... (plus de 20 pays)
Management direct : 29 personnes à l'international avec 4 direct reports Evolution sur un marché très actif, en pleine mutation, nécessitant une adaptation quotidienne avec un suivi très précis.
Système d'information multi pays nécessitant une forte communication et synergie.
Multi Business (Business émergeants : UMTS, Bluetooth, base de données embarquées, browser, Java...) en responsabilité directe ou indirecte.
Missions : Mise en place d'un plan rigoureux de redressement des activités sur les marchés internationaux (sur 3 ans). Objectif vente du groupe.
• Défini les stratégies générales et supervisions.
• Élabore, les plans, activités et contrôles, avec reporting USA
• Suivi des activités Licences et Services
• Budget - prévisions
• Suivi des ressources par fonction / stratégie et Benchmark
• Contrôle des coûts - Re engineering de process.
• Ensemble de activités fiscales (courantes - Transfer Pricing - Contrôle Fiscal)
• Ensemble des activités statutaires (Liasses Fiscales - Assemblées Générales -
commissariat). Résultats : Diminution des charges de structures.
Externalisation des forces comptables et payes.
Mise en adéquation des procédures comptables et commerciales au niveau US.
Mise en évidence d'un problème majeur lié à la fiscalité française.
Compressions budgétaires, réduction des effectifs (Site : Aix en Provence).
Restructuration du siège français et création d'un nouveau bureau commercial.
Blocage des salaires, et embauches.
Organisation de la recapitalisation de l'entreprise et du transfert du siège.
Externalisation de ressources.
Elaboration des nouvelles stratégies commerciales : marchés traditionnels, créneaux verticaux, distribution.
Etude, financement et déploiement de nouveaux projets stratégiques Réussites : Mise en œuvre, restructuration, développement de la compagnie en mode
autonome.
Sécurisation des clients.
Ouverture de nouveaux marchés.
Rapprochement avec les partenaires (Grands comptes internationaux) , distributeurs, intégrateurs et SSII.
Montage d'un projet de Joint Venture (Télévision numérique) avec objectif d'embauche de 200 personnes, et obtention de deux marchés immédiats de 300 MF.
11/1993- 04/96 ALCYONE Conseil en management d'entreprise
Expertise en redressement et redéploiement d'entreprise en France et à l'export
ASSOCIE / FONDATEUR Missions : Sauvetage d'une PME, industrielle et commerciale, en redressement judiciaire.
• Prise de contrôle total.
• Repositionnement : Stratégies - marchés - productions
.
Réussites : Transposition du secteur du luxe, au marché de masse : grande distribution.
Création d'un nouveau marché porteur.
Maitrise des différents canaux de distribution.
Main d'œuvre et outils de production préservés.
Rapprochement avec un leader.
06/1992- 10/93 WIND RIVER SYSTEMS (USA) 25M $- 200 employés (Nasdaq) RTOS / NTIC
Editeur de logiciel embarqué RTOS évoluant sur les marchés internationaux
DIRECTEUR COMMERCIAL SEMEA
Rattachement : COO Corp
Management : 17 personnes (commercial, technique, marketing et administrative)
+ réseaux Missions : Management commercial, stratégie supervision et croissance
• Définition d'une politique commerciale différenciée, adaptée aux divers circuits de vente.
• Création et mise en place des process.
• Gestion des contrats et de royalties.
• Consolidation des reporting US.
• Négociation des partenariats technologiques et de distributions, auprès de direction de Grands comptes, Institutions Publiques, PME, PMI, OEM, VAR.
• Fédère les marchés. Réussites : Croissance des parts de marchés
Contrats cadres : industrie, défense, télécommunication, spatiale...
Progression du CA au-delà d'objectifs initiaux très optimistes;
Objectif personnel assigné x 4 ; CA : 36MF
03/1989- 05/92 HARRIS / Scientific Calculations (USA) 3B $-35 000 employés (Nasdaq) EDA / NTIC
Editeur de logiciel CAO IAO évoluant sur les marchés internationaux
AREA MANAGER (France, Espagne, Suisse)
Rattachement au Directeur des Opérations Europe du Sud
Management : 5 personnes (en ressources partagées) Missions : Développement commercial grands comptes et bureaux d'études, internationaux. Réussites : Accélère la croissance par le financement des solutions (Station de travail + Soft)
Augmentation des ventes 25 %, second CA Européen : 11 MF
02/1984- 01 /89 PERITECHNOLOGIE / Groupe OLIVETTI 190MF - 180 employés NTIC
Fabricant, intégrateur, importateur et distributeur (hardware, logiciel...) sur l'Europe. DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE / DIRECTEUR GENERAL FILIALE
Rattachement: PDG
Management : 160 personnes Direct : 27 personnes Missions : 1986 à 1989 : DC/DG.
1985 à 1986 : Directeur de division
1984 à 1985 : Ingénieur Commercial / Grands comptes, B to B
• Membre du Comité de Direction
• Responsable des orientations stratégiques et oppportunités de croissance
• Mise en œuvre opérationelle et consolidation.
• Responsable des strategies de développement marketing et commerciales :
France & international .
• Création et gestion : réseaux de distibutions et équipes grands comptes.
Réussites : Transformation d'une Start Up en un Groupe International.
Un management « tricéphale ».
Une entreprise soudée, solidaire et gagnante.
Un challenge basé sur la confiance réciproque et l'investissement personnel.
Sur le plan personnel: une école de management de l'entreprise.
Augmentation du Chiffre d'affaire de 60 MF à 190 MF, en trois ans.
Formations
Baccalauréat série B.
Trader en Aéronautique et vente d'usine clef en main
Air France : Marketing / Ventes
Air Inter : Marketing
Langues : Anglais courant, Espagnol Logiciels informatiques
Microsoft Office : Word, Excel, Power, Point ...
Progiciels : Alpha 3, Gaetan ...
Activités Annexes
Membre du patronat Aixois (1996 - 2000)
Membre du patronat Essonne (depuis 1996)
Actionnaire PME - PMI : Voix sur IP sécurisé, Transmission.
Loisirs : Natation, voile, plongée, tennis, golf, ski, tourisme.
Cercle d'amis, Comité de réflexion
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